Massimo Forte

Massimo Forte

IMOBILIÁRIO
A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é antes de mais um Italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário. Licenciado em Gestão Imobiliária pela ESAI e pós-graduado em Branding e Gestão de Imagem pela Universidade Europeia, Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística) pela PNL Portugal. Uma das suas atividades principais é a formação na área comportamental e técnica. É igualmente consultor independente para a área da Mediação Imobiliária. É Professor Convidado na cadeira de Mediação Imobiliária na ESAI (Escola Superior de Atividades Imobiliárias) e no INDEG-ISCTE. Ao longo dos seus vinte anos de experiência passou por todas as fases deste negócio, tanto como Comercial, como Gestor de Equipas e como Diretor de Operações. Foi Consultor e Coordenador na SAM – Square Asset Management para a área comercial, no canal de Mediação Imobiliária. É autor de vários livros.
Vai comprar casa? Saiba o que fazer antes de avançar
Bolsa de Especialistas

Imobiliário: O comprador é, ainda, o elo mais fraco

Os asking price, ou seja, os valores pedidos pelo proprietário representado ou não por um agente imobiliário têm vindo a baixar, contudo, isto não significa que as casas estão ao desbarato

Vai comprar casa? Saiba o que fazer antes de avançar
Bolsa de Especialistas

O difícil salto de arrendar para comprar

A Divvy Homes compra a tão desejada casa em nome do cliente para depois a arrendar, por forma a que o seu cliente consiga ganhar alavancagem financeira para realizar a sua compra mais à frente

Vai comprar casa? Saiba o que fazer antes de avançar
Bolsa de Especialistas

7 comportamentos que poderão mudar a forma como compra a sua casa

Em 2019 o cliente comprador via em média 9 casas antes de comprar e em 2020 esta média situa-se na visita de 3 a 4 casas antes da assinatura do (Contrato de Promessa Compra e Venda. O tempo médio de venda verifica-se agora no espantoso número de 24 dias

Casas estão caras, mas não tanto assim
Bolsa de Especialistas

Imobiliário, a nova oportunidade para 2021

O imobiliário, e mais precisamente a mediação imobiliária (tal como tinha acontecido no pós-troika), tem sido uma oportunidade de fácil acesso para muitas pessoas que procuram uma nova oportunidade

Bolsa de Especialistas

Do lockdown nasce a unlockit.io com a vontade de desburocratizar o mercado imobiliário

Este projeto inovador e disruptivo para o setor imobiliário beneficia todas as partes envolvidas trazendo mais comodidade, mais rapidez, mais transparência e mais produtividade à transação imobiliária

Bolsa de Especialistas

6 motivos por que não consegue vender a sua casa sozinho

Mesmo num mercado em alta, a tarefa de vender a sua casa sozinho que aparentemente, parece fácil, pode tornar-se uma carga de trabalhos

Bolsa de Especialistas

Sabe em que situações pode rescindir um contrato de mediação imobiliária?

Algumas das dúvidas que surgem frequentemente no dia a dia sobre rescisão de contratos de mediação imobiliária e o seu esclarecimento

Bolsa de Especialistas

Chegou a hora de comprar?

Há cada vez mais oferta imobiliária e os valores pedidos começam a cair

Bolsa de Especialistas

"O verão é a altura certa para vender a minha casa?"

A venda, compra ou arrendamento de casa estão normalmente relacionadas com necessidades que não têm propriamente uma época específica do ano para acontecer

Bolsa de Especialistas

Está preparado para mediação imobiliária virtual?

Ser early adopter é estar à frente do tempo é saber adotar e adaptar-se à tecnologia quando ela ainda não está a ser vulgarmente utilizada por todos, quer dizer utilizar novos sistemas que podem ajudá-lo a inovar

Bolsa de Especialistas

Visitas virtuais, o novo normal

Para muitos as visitas virtuais de imóveis são uma realidade que só conheceram por força da situação atual que exige gestão do distanciamento social. Esta novidade chegou de forma abrupta, mas a adaptação que teve de ser rápida, parece que afinal veio para ficar

Preços das casas sobem mais 15%
Bolsa de Especialistas

Recomeçar com uma nova realidade

Qualquer agência imobiliária em Portugal pode recorrer a este protocolo ou adaptar e fazer o seu próprio protocolo

Bolsa de Especialistas

Os preços das casas vão baixar?

Há baixas para todos os gostos, desde pessoas que indicam 20%, até aos mais pessimistas que já falam entre 35% a 40% a menos, contudo, importa referir o que são realmente preços e do que estamos realmente a falar

Bolsa de Especialistas

Covid-19: O plano S

É importante preparar o nosso mindset para o cenário S: refletir sobre a situação; preparar soluções e manter a saúde do nosso negócio e das nossas pessoas com um único foco: resistir e adaptar

Bolsa de Especialistas

O COVID-19 mudou a Mediação Imobiliária?

Infelizmente o inimaginável aconteceu, este vírus propagou-se por todo o mundo sem olhar a economias, fronteiras, políticas e principalmente, pessoas

Bolsa de Especialistas

Conhece a Apple do Imobiliário?

O que é que a Compass tem de tão diferente?

Casas estão caras, mas não tanto assim
Bolsa de Especialistas

E se fosse comprar uma casa e lhe devolvessem o dinheiro?

Já existem agências imobiliárias que devolvem dinheiro na compra de casa

Bolsa de Especialistas

Ano Novo, Agente Imobiliário Novo?

O seu novo Agente precisa de conhecer o mercado como ninguém, mas não o mercado global, será necessário que ele tenha informação contínua, confiável e específica da zona ou bairro onde se insere a sua casa

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Sabia que poderá vir a visitar a sua futura casa sem avisar o proprietário atual?

A iniciativa Open House celebra este ano 100 anos de existência e apesar de toda a tecnologia disponível atualmente, o conceito resiste com boa aceitação para quem vende e para quem está interessado em comprar

"Vou vender a minha casa, por acaso conhece alguém de confiança?"
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Breve descodificador da linguagem própria da mediação imobiliária

A linguagem verbal representa apenas 7% da nossa comunicação. Pode parecer pouco, mas uma palavra "maldita" pode fazer muita diferença e provocar erros graves de comunicação

Dizer “não” a um cliente é fundamental
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Dizer “não” a um cliente é fundamental

“Se não consegue dizer “não”, as pessoas vão abusar de si. Será visto como um tarefeiro e ninguém lhe vai perguntar a opinião ou sequer levá-lo a sério quando a der. Dizer “não” lembra às pessoas que não têm controlo sobre si.” - Elite Daily