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Massimo Forte

Massimo Forte

IMOBILIÁRIO

Senhorio e inquilino: amor com amor se paga

Conselhos de um especialista em mediação imobiliária

Com o mercado de arrendamento em queda muito por falta de produto disponível para transações e naturalmente, pela enorme subida dos preços, voltam a nascer os velhos conflitos de interesse, que na minha opinião, nunca tinham sido esquecidos pelas duas principais figuras desta atividade, o Senhorio, e o Inquilino.

Portugal em particular e outros países na generalidade, sofrem com este conflito causado essencialmente pelas leis adotadas no passado e pelas leis hoje vigentes que infelizmente não têm sabido como atenuar esta relação. Para melhor exemplificar o que quero dizer com isto, tomei a liberdade de citar uma frase antiga dita por um investidor nesta área: “o arrendamento é o único negócio do mundo em que o dono do negócio deseja a morte do seu cliente”. Esta frase, polémica e marcante, remonta à época das rendas congeladas onde os Senhorios se sentiam extremamente injustiçados por receberem rendas tão baixas que não lhes permitia qualquer tipo de remuneração adequada para o fim a que esta atividade se destinava e muito menos, para qualquer tipo de rentabilidade, razão pela qual muitos degradaram o seu património e faliram.

Outro problema que envenenou esta relação foi a falta de confiança, confiança que o Senhorio deve ter em relação ao seu Inquilino, não só ao nível do cumprimento de pagamentos a tempo e horas, mas também em relação à sensibilidade da necessidade de preservação do seu bem por parte do Inquilino. Por outro lado, também temos o Inquilino que sofre com a atual situação de mercado que passa por: degradação do imóvel que habita por falta de manutenção; ações de despejo devido à necessidade de aumento de renda; ou ainda, pela eventual necessidade de ocupação do imóvel por parte do seu Senhorio. Para além destas, são várias as razões que levam ao “azedar” desta relação que passa de amor a ódio muito rapidamente, mas o que há a fazer?

Será que haverá formas de melhorar ou atenuar esta situação?

Começo por dizer que nem todas as situações são más, também há Senhorios e Inquilinos felizes e com vontade de prolongar a sua relação! O que penso que de facto se pode ter em conta nesta relação é, como quase tudo na vida, que os problemas se podem evitar utilizando o princípio da prudência, ou seja, no caso do Senhorio, não cair na tentação de aceitar qualquer Inquilino, e no caso do Inquilino, ter a noção das suas reais possibilidades quando arrenda, garantindo que tem capacidade financeira para o fazer e garantindo que esclarece todas as objeções antes da assinatura do contrato.

Colocando a legislação atual de lado, até porque a análise que estou a fazer não é jurídica mas sim relacional, alguns conselhos:

SE FOR SENHORIO:

- Verifique bem o valor do seu imóvel no mercado de arrendamento, tente não especular e aceite a sua promoção ou promova-o sempre pelo seu valor de mercado, neste caso, até poderíamos dizer que um bom arrendamento é um arrendamento pelo valor justo de mercado no momento da assinatura do contrato;

- Qualifique os potenciais Inquilinos, não olhe apenas à sua capacidade financeira, mas centre-se também nas suas motivações, necessidades e objeções;

- Obtenha informação sobre o risco da transação. Hoje em dia já há empresas que disponibilizam este serviço;

- Mesmo após a decisão de avançar, promova uma reunião física com o seu potencial Inquilino antes de assinar o Contrato de Arrendamento, confie no seu instinto, normalmente, não falha;

- Durante o Contrato de Arrendamento, esteja sempre disponível para ajudar o seu Inquilino nas suas solicitações, desta forma constrói uma relação de respeito mútuo e ainda fideliza o seu Inquilino;

- Sempre que possível, recorra a um Agente Imobiliário competente e especialista nesta área, verá que será sempre uma ajuda preciosa.

SE FOR INQUILINO:

- Comprometa-se apenas com aquilo que pode cumprir, evite ser levado pelo entusiamo;

- Procure o imóvel que precisa e não o que sonha ter. Analise bem vários aspetos como o estado do imóvel, transportes, infraestruturas envolventes, enfim, conheça bem a zona e a casa, coloque todas as objeções antes da assinatura do Contrato de Arrendamento;

- Colabore com o seu potencial Senhorio ou com quem o represente no momento da entrega de papéis e informação com vista à celebração do Contrato de Arrendamento;

- Mantenha o imóvel em bom estado e sempre que houver alguma situação anómala, informe o seu Senhorio, desta forma constrói uma relação de respeito mútuo e ainda fideliza o seu Senhorio;

Pague SEMPRE a renda dentro do prazo. Não se esqueça que habitualmente as rendas se pagam do dia 1 ao dia 8 de cada mês, é uma tolerância prevista na lei;-

- No dia que decidir sair, tenha em conta os prazos acordados de aviso e facilite eventuais visitas de futuros Inquilinos.

Massimo Forte

Massimo Forte

IMOBILIÁRIO

A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é antes de mais um Italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário. Licenciado em Gestão Imobiliária pela ESAI e pós-graduado em Branding e Gestão de Imagem pela Universidade Europeia, Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística) pela PNL Portugal. Uma das suas atividades principais é a formação na área comportamental e técnica. É igualmente consultor independente para a área da Mediação Imobiliária. É Professor Convidado na cadeira de Mediação Imobiliária na ESAI (Escola Superior de Atividades Imobiliárias). Ao longo dos seus vinte anos de experiência passou por todas as fases deste negócio, tanto como Comercial, como Gestor de Equipas e como Diretor de Operações. Foi Consultor e Coordenador na SAM – Square Asset Management para a área comercial, no canal de Mediação Imobiliária. É autor de vários livros.